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La prospección de clientes es una tarea que forma parte del día a día de quienes trabajan con ventas. La llamada en frío 2. También llamado llamada 2. En lugar de buscar muchas ventas, se centra en mejores ventas, con mayor ticket medio y mayor valor añadido. Esto sucede porque, desde el principio, la prospección se hace en base a la investigación.
Un reto sin duda. Lo hemos intentado de muchas maneras, sistemas de fidelización, tarjetas por puntos, contraofertas, precios por los suelos… Siempre sacrificando la rentabilidad y siempre buscando el Santo Grial, un cliente para toda la vida. Un tema al que llevo dando vueltas y vueltas durante semanas. Ayer me levanté temprano para ir a la oficina. Seguro que a muchos de vosotros os interesa porque forma parte de vuestro día a día y podréis aplicar alguno de estos trucos para contratar nuevos clientes por vía telefónica. Especialmente, cuando trabajamos con clientes que se encuentran lejos de nuestro lugar físico, el arte de expender por teléfono marca la diferencia entre el éxito y el fracaso. Conseguir el mejor seguro de viajes.
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Guillermina Poublat es Estados Unidos, tiene 25 años y hace dos trabaja como supervisora de atención al cliente. Pero no es igual a otro tipo de trabajos de ese calibre. Existen opciones por interés, país, grupo etario, etnia, religión, entre otros tópicos. De ese modo, pareciera que existe casi un sitio para cada persona en el mundo. Este proyecto lo hacemos colectivamente.